做红酒代理的人要如何去做？

进口葡萄酒行业在国内发展越来越好很多朋友也纷纷加入进口葡萄酒行业， 那么、做 红酒代理 的人要如何去做？

一、了解红酒知识，一定要内行。

红酒包含很多品种，可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为 红酒代理商 ，只有学会了卖红酒文化，才能使红酒利润不断攀升。 因此，代理商不仅要了解红酒的品质，还要懂得红酒文化。

二、了解市场需求，做到心中有数。

代理红酒前，要先做市场调查，当地有多少人口，有多少超市，每个超市每个月销售多少红酒，都是什么价位的红酒。有多少企事业单位会采购红酒，自己与当地企事业单位的关系如何，有没有好的人脉资源等，以此来推断当地红酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行，首先都要做好市场调研。

三、红酒的销售渠道。

红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部，低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做红酒代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的红酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段，这并不是说明红酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受红酒文化。

四、销售技巧。

首先要了解所销售的红酒产品，适合什么样的人群，然后找出目标群体，重点进行开展工作，比方说卖的是中高端产品，那么红酒代理商要找的客户就不是一些比较大宗的人群，而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求。

1、找准消费对象：时尚、收入高的白领金领;

2、找准地点：高档小区、娱乐城、西餐厅等;

3、找准时机：生日、聚会及娱乐、节假日。

4、找准推销方式：招收推销员，高近利;

5、找准卖点：要别人接受你的产品，首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂，具体什么产地，什么酒庄，什么葡萄品种，什么口感，一定要先清楚，再选择合适的对象进行销售。