时间:2023-12-21 |来源: 快找酒 |作者:快找酒
烟酒店要想经营好能赚钱,我们必须还是做关系生意,必须做好圈子:
第一类圈子,行业圈
一般就是各种协会或者俱乐部等等,加入行业的交流群或者去通过熟人介绍参加圈子线下活动,结交认识各行各业的老板、高净值人士,是非常优质的客户来源
第二呢,是兴趣圈
共同的兴趣爱好聚集在一起的一群人,比如爱下棋的有棋友群、喜欢钓鱼有钓友群、其它还有很多车友群、群户外群、冬泳群、富太太群等等,都是非常好的资源圈子
第三生活圈
这里就包括业主群,亲友群家长群等等,生活圈由于比较熟悉,信任度还是很高的,这些客户也是非常忠实的客户。
最后,很重要的,同行圈!
同行圈子不仅可以了解到行业最新的信息,更重要的就是同行之间相互调货。你卖不掉的说不定恰好就是别人需要的,从而加大你的销售量。
就如我本人亲身经验来说,同行之间相互调的货,可以占到我的销售额的50%甚至更多。所以在2017年我在上海开店,店一开,我就进入了酒类批发的内部交流群,平时经常在里面和同行交流心得、吹水冒泡,从中学习了很多经验,后来店里时不时还有群友同行到访,我也很喜欢接待他们。